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花了近两年,甲骨文和腾讯云的合作终于落地

时间:2017-08-20 16:22   来源: 中华网    作者:沐瑶

距离甲骨文和腾讯云对外发布合作消息近两年,两家公司的合作终于落实锤了。

近日,《第一财经日报》记者从甲骨文公司了解到,甲骨文和腾讯云在中国的合作即将落地,未来两三个星期内,甲骨文的设备即将进入腾讯的数据中心。在未来的合作中,甲骨文和腾讯云会分别主导技术和运维。

合作落地

2015年的11月,甲骨文和腾讯云对外发布了合作的消息,当时签署的是叫“合作谅解备忘录”,并且表示双方高层成立合作委员会,定期举行会议商讨合作事宜。

所谓“谅解备忘录”,就相当于是合作的双方互相看对了眼,但是还得互相继续考察下,于是先签一纸文件表明下双方是有意向合作的。但是,在正式协议签署之前,双方是不具备法律义务的。

差不多一年之后,去年9月,双方才正式签署了合作协议。对于甲骨文来说,这才意味着其云服务终将进入中国。

又过了一年之后,这项合作才真正有了实锤。不过,对于数据中心具体什么时间开通,什么时间开始正式服务与投产,还是未知数。

在谈到和腾讯云为什么看对眼时,甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋说到,甲骨文需要的是通过社交接触到更多的客户群,而腾讯需要的是对企业客户的认识。

值得一提的是,就在甲骨文和腾讯合作之前,随着云计算大潮的到来,互联网公司技术储备的深入,“棱镜门”引发的网络安全担忧,以及公司对于系统维护成本的控制,“去IOE”变成了一个技术风潮。I是指IBM小型机,O是甲骨文数据库,E是EMC的高端存储。

IOE三方是一个高端大气上档次的传统数据中心的铁三角。当时,三家的产品在我国的金融、电信、证券等行业占到了很大的市场份额。在这场技术潮中,三家都不可避免的遭受了损失。

时至今日,再来回顾这场风潮,李翰璋说到,“我相信I跟E已经差不多了,O为什么还继续存在?因为应用的切换和搬迁不是一天两天的,门槛是很高的。”他认为,在底层的应用方面,甲骨文的平台有数据安全、高可靠性以及多功能的特性。

甲骨文给出的数据显示,公司目前在中国数据库市场占有率超过50%。

花了近两年,甲骨文和腾讯云的合作终于落地

中国市场战略

李翰璋谈到,甲骨文在中国的整体战略是:在PaaS方面继续发挥数据库的优势,去推动SaaS的发展,并用SaaS跟PaaS的发展去推动IaaS。

刚刚过去的2017财年,甲骨文在全球的云收入达到了48亿美元。

发展云服务在全球范围内是大趋势,中国市场显然是一个巨大的诱惑,特别近年来,中小企业、创业公司层出不穷,巨头们开始思考如何才能以最佳的姿势打入中国市场。

并且,这些习惯服务于欧美客户的巨头来到中国之后,通常会有“水土不服”的问题,寻找境内的合作伙伴是一个好办法。但选择合适的合作伙伴也是门艺术。

甲骨文和腾讯云二者未来一定会是直接的竞争对手,但是在当下,腾讯云主打IaaS层的服务,而甲骨文的重点则是PaaS和SaaS。这就给了双方在现在这个时间点上合作的可能。

根据合作协议,双方在SaaS、PaaS和IaaS云服务上的全面合作,甲骨文将提供业界领先的最新云计算技术,以及专业的技术支持服务,由腾讯云提供端到端的运营服务,将云服务提供给最终用户。

可以看到,除了甲骨文,更多的巨头都在以这种方式切入中国市场。比如,SAP选择了和阿里云合作,微软云和世纪互联合作。在这些合作中,外国公司提供技术和设备支持是通常的选择。

云的战场非常多,中国的腾讯、阿里、华为等公司的云战略现在还是以IaaS层为主导,各家都在迅速的扩张自己的地盘,并且,随着用户需求的变化,战场也是随时移动的。但甲骨文高层也表示,在中国市场上,不会为了争夺客户采用低价策略。

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